Percorso · Il sistema operativo della mente
Il numero ce l’avevi. È uscito più basso.
Un percorso per chi sa quanto vale il suo lavoro e non riesce a dirlo ad alta voce: cosa compri ogni volta che scendi, in che punto il numero si perde, e un registro che separa il momento in cui decidi il prezzo da quello in cui lo dici. Lo apri dal telefono, ti segue una riga alla volta.
Accesso immediato · Si apre dal telefono, niente da installare · Garanzia 14 giorni senza domande
Non è che non conosci i prezzi.
L’avevi deciso mentre preparavi, con la testa fredda, guardando le ore che ci vogliono davvero. Era un numero onesto. Forse anche basso, ma onesto.
Poi te l’hanno chiesto, e dalla bocca è uscito qualcos’altro. Una cifra più bassa. Oppure quella giusta con attaccata una frase che l’ha ammorbidita. Oppure quella giusta e basta, e poi nei due secondi di silenzio hai aggiunto tu uno sconto che nessuno ti aveva chiesto.
E dopo ci hai pensato per tre giorni. Hai rifatto il conto delle ore. Ti sei arrabbiato con il cliente che ha accettato subito, perché se ha accettato subito voleva dire che potevi chiedere di più.
I prezzi li conosci meglio di chi te li fa pagare. Se un collega ti raccontasse la tua situazione, gli diresti la cifra giusta in due secondi e senza esitare.
Il problema sta in venti centimetri.
Quelli fra la testa e la bocca. In quel tragitto il numero cambia — e non cambia perché ti manchi qualcosa: cambia perché nel momento in cui il prezzo deve uscire smette di essere una cifra e diventa una dichiarazione su di te.
Quello sconto non l’hai perso. L’hai comprato.
Quando scendi non stai regalando la differenza: la stai spendendo per comprare qualcosa. La certezza del sì. La simpatia di chi hai davanti. La velocità, perché il numero giusto apre una trattativa e quello basso chiude tutto in trenta secondi. Oppure il diritto di stare a quel tavolo, che è la più cara di tutte.
Cambia la natura della domanda. Se fosse una perdita, la soluzione sarebbe essere più coraggiosi. Se è un acquisto, la domanda diventa: cosa ci compro, e vale quello che pago?
E funziona, il che è il problema. Il sì arriva quasi sempre, e ogni sì a prezzo basso conferma che quello era il prezzo giusto. La prova che più di così non puoi chiedere la produci tu, con il comportamento che la genera.
Il percorso ti mostra cosa compri con lo sconto che fai, in che punto il numero si perde — nel deciderlo, nel dirlo, o dopo quando lo difendi — e quanto è costata finora la distanza fra le due cifre, in euro e in ore del tuo lavoro.
Cosa trovi dentro
Non è un PDF da parcheggiare. È un percorso che ti legge prima di farti leggere: lo apri dal telefono e ti segue finché serve.
1
Dodici domande
cinque minuti, e il percorso sa in che punto il numero scende e da dove conviene partire.
2
Il tuo Listino
tre colonne: il prezzo pensato, quello detto, e la distanza fra i due — in euro e in ore del tuo lavoro.
3
Nove tappe dal telefono
una cosa per schermata: scopri, leggi, applica, esercizio, deposito, avanti.
4
Il registro, una riga alla volta
il numero si scrive prima della conversazione, e il campo per quello detto si apre solo dopo. È così che si misura la distanza.
5
«Devo dire un prezzo adesso»
il pulsante per il momento esatto: scrivi la cifra, rileggi la tua frase, e dieci secondi di silenzio.
6
La frase nuda
il numero in una riga, senza una parola intorno. Da leggere ad alta voce, perché si impara con la bocca.
7
I capitoli, dentro le tappe
scritti per questo percorso e non ricavati da un PDF: si leggono dov’è il lavoro, dentro la tappa.
Per chi è / per chi non è
È per te se il numero che dici è più basso di quello che avevi in testa, se dopo un preventivo ci pensi per giorni, se ti arrabbi con chi accetta subito perché vuol dire che potevi chiedere di più.
Non è per te se cerchi un metodo per fissare le tariffe: quello è un altro lavoro, e questo percorso dà per scontato che tu sappia già farlo. E se quello di cui parliamo ha smesso di somigliare a una difficoltà e ti tiene sveglio tutte le notti, merita un professionista. Lo scrivo dentro, all’inizio e alla fine.
Chi lo ha scritto
Sono Mario Giglio, psicologo iscritto all’albo. Lavoro con professionisti e titolari che negoziano benissimo per gli altri e si bloccano quando il numero riguarda loro. Questo percorso è la mappa che uso con loro, costruita perché tu possa iniziarla in una sera e tenerla aperta la prossima volta che devi dire una cifra.
Al checkout puoi aggiungere
Aggiungi Il Listino · 7€
Il tuo Listino compilato, esportabile in PDF: le tre colonne con il totale in euro e in ore, la frase nuda da rileggere prima di un preventivo, i dodici mesi veri con quanti hanno accettato e quanti hanno negoziato, da dove viene la cifra che hai in testa, e le righe giorno per giorno con gli esiti.
Nove euro. Meno della differenza dell’ultima volta che sei sceso.
9€
Se dopo averlo fatto pensi che non valga i nove euro, scrivimi entro quattordici giorni e te li restituisco. Senza domande.
È un’app da scaricare?
Mi insegna a fare i prezzi?
E se il cliente dice davvero di no?
Funziona anche per lavori piccoli?
Cosa succede dopo l’acquisto?
Posso avere un rimborso?
Il prezzo giusto è un’altra conversazione.
Quella la farai con la testa libera, quando il numero avrà smesso di scendere fra la testa e la bocca — e avrai i dati per farla.
Accesso immediato · Garanzia 14 giorni · Nessun countdown, nessuna urgenza finta
Contenuto educativo e di crescita personale. Non è una prestazione sanitaria e non sostituisce percorsi medici o psicoterapeutici.